户并向您的客户提供解决方案和建议。 您可以控制的因素 1. 强有力的有效商业理由 (VBR) 在接触潜在客户和客户时，请务必将自己展示为一个值得信赖和有价值的顾问，并具有强大的有效商业理由。通过使用同理心 + 专业知识 + 解决问题，您可以控制某人为什么要与您见面的叙述。 2. 你的品牌 买家可以获得
比以往任何时候都多的信息，其中包括有关卖家的信息，这已不是什么秘密。他们转向的地方之一是LinkedIn。请务必及时更新您的个人资料，其中包含突出和展示您的专业知识的相关信息和建议。建立在线信誉有助于您的潜在客户建 电话号码列表 立早期的信任感。 3. 丰富的在线内容 当他们在线时，请确保客户和潜在客户可以访问突出您的产品及其经过验证的结果的内容。提供展示价值的白皮书、案例研究和博客文章有
理，您可以根据指标做出决定。这里有一些与每个选项相关的选项： 绩效跟踪 目标百分比 今年与去年 目标到关键转化 大客户增长 领先指标 新业务——例如，入站营销提供的新线索数量、与潜在客户的首次会议数量、提交给目标客户的提案和关闭率 所有业务 - 诸如约会总数、优质通话数量、提交的提案数量和已结束提案的数量 绩效指标和领先指标因销售组织而异。如果您的组织已经确定了这些